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如何做好网络口碑营销?

本文作者:网络

网络口碑与口碑传播信息化经济催生了新的营销方式,消费者在纷繁复杂的信息面前,想要快速有效地获得所需要的信息,往往会更加依赖口碑。为了迎合消费者的这种迫切想要,网络口碑营销应运而生、顺势而为。一举成为企业和消费者青睐的网络营销方式。

 

那么,什么是口碑?什么是口碑传播?两者之间有着什么样的内在关系呢?

 

 

笔者认为,口碑一是指人们口头上的赞誉,泛指大家的议论、群众的口口相传;另一方面指的是社会上流行的口头熟语。它源于群众达成共识、传颂于基层的认识。所谓的“口碑传播”则是指一个具有感知信息的非商业传播者和接受者关于一个产品、品牌、服务、组织、消费观念与态度,以及生活方式的非正式人际传播。

 

心理学研究表明,影响消费者购买决策和态度的有四个因素: 其一是家庭与朋友的影响; 其二是消费者直接的使用经验; 其三是大众媒体传播的影响; 其四是企业的市场营销活动。

 

显然口碑网络品牌传播中起到至关重要的作用。对于没有接触过的产品、服务,诸多消费者会首先询问身边亲朋好友、同事闺蜜的意见。因此是否具有良好的口碑决定了该产品是否有被购买的可能,尤其在网络发达的今天,网络口碑的影响力越来越大。

 

然而,什么是口碑营销与网络口碑营销呢?在营销学上,口碑营销指由生产者、销售者以外的人通过明示或暗示,没有经过第三方处理加工来传递某一产品、服务、品牌、组织、销售者以及能够使人联想到上述对象的任何组织和个人信息,从而使被推荐人获得信息咨询、态度改变,甚至影响其购买行为和购买决策的双向互动的营销传播行为。通俗的说,口碑营销就是通过消费者以口口相传的方式,将产品或企业的有关信息传递给自己的家人、朋友等,从而促使其形成购买决策或改变购买决策的一种营销方式。而网络口碑营销就是基于互联网的技术,运用互联网的功能通过消费者口口相传的方式,以文字、语言、图片、视频等表达方式为载体的口碑信息,为企业达成口碑营销的作用。通俗的说,就是消费者或网民通过网络(社区、论坛、博客、微博、相册、视频分享等)渠道,对品牌、产品和服务进行的相关讨论及多相关媒体的信息内容进行有策略的分享,以达到企业营销功能。

 

三、口碑营销的操作技巧俗话说:好的口碑会引起8次销售,而坏的口碑则会丧失25个客户.毋庸置疑,无论是企业还是个人应当建立好口碑。可是企业该如何进行口碑营销呢,如何使口碑营销的效果实现最大化,显然需要采取相应的步骤和方法。三大步骤,四大法宝口碑营销的三大步骤分别为: 感动——价值——回报口碑营销要想达到有效的目的。

 

首先,要用好的产品去打动第一批消费者,获得他们的认可;

其次,当第一批消费者有了切身体会与感受之后,还有保持产品和服务的相应价值,使得口碑传播者的群体不断扩大,业务只有当传播者认为自己所传播的信息真正有价值的时候才可能自发地告诉身边的人。

最后,在消费者通过媒体或者口碑得到产品信息并产生购买行为后,还必须让消费者获得与其得到信息相等的回报。

 

口碑营销的四大法宝是:

 

1.推出产品前应该先做到宣传方式有趣,因为没有人愿意谈论无聊的公司、产品、服务、广告或品牌。

2.让顾客满意、开心,因为满意开心的顾客是最好的广告员。

3.做诚信的企业,这容易得到消费者的信任与尊敬。

4.口碑传播的信息应当简练,并且要适当推波助澜。

 

实战技巧:

 

第一、在口碑营销中,必须正确选择产品,并针对相应人群。实战表明,并非所有产品和服务都适合开展口碑营销。从种类来看,根据权威数据,人们主要讨论的话题有:服装鞋帽(53.4%)、日用百货(46.7%)、家用电器(39.2%)、食品/饮料(37.1%)。

第二、在口碑营销过程中,企业要引导顾客进行体验式消费。体验式消费所带来的感受是深刻难忘的,由于在体验的前期顾客往往不需要支付费用,因此往往有更多的人乐于参与。顾客在对产品和服务进行体验以后,会产生良好的口碑,一方面促成了自身的购买,另一方面也将好的口碑进行传播,进一步吸引新的消费群体。

第三、在口碑营销中,要学会利用品牌进行借势推荐。第四、在口碑营销中,要让品牌故事化、公关事件化。第五、在口碑营销中,细节决定成败,千万不要忽视关注每一个细节。网络作为口碑营销的新陈地,必须会越来越受到关注,其作用也将日益举足轻重。

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