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营销软文写作的三大技巧,你知道吗?

本文作者:搜狐号-砍柴网

近几年社会发展速度飞快,各大品牌除了用传统方式来提高知名度和宣传产品,还会利用网络来吸引消费者的眼球。网络营销与传统营销模式相比,它不仅能减少资金上的投入,还能带来更可观的效果。

然而,直接给品牌和产品做广告会显得太过生硬,越来越多的消费者不买账。软文营销就是用循序渐进的方法,润物细无声的将品牌信息带给消费者。

那么,怎么写出一篇好的营销软文来呢?U传播认为有以下三点:

1、标题要新颖,符合搜索需求。

无论是哪种传播体裁的软文,读者解读的第一眼都是标题。标题有没有吸引力、能不能抓住读者的眼球,这决定了读者是否愿意阅读这篇软文。

从软文撰写者的角度来讲,一个好的标题要么是概括文章的主要内容,要么是引导文章的线索,要么是文章情感的出发点,要么用比喻、联想等手法引起读者的兴趣。对于基于互联网传播的软文,标题中的关键词直接决定了搜索引擎的收录,甚至可以影响到网站的权重。网络软文的标题应该尽可能成功融入关键词。

2、软文内容要走心,巧妙植入品牌信息。

软文的内容要有可读性,站在目标客户的角度思考问题。内容要传递出产品最快核心的信息,通过从多角度描写产品的与众不同,使消费者对产品卖点有一个深度的认识,从心理上产生共鸣,从而勾起消费者的购买欲。

其次,在传播的过程中,软文中植入的品牌信息不要过于直白,用润物细无声的方法巧妙地将品牌信息融入,更能得到意想不到的效果。一篇成功的软文在于能够巧妙的运用文字,在表达自己对产品看法的同时,潜移默化的把品牌信息植入读者的内心,使文章不再是干瘪简单的文字堆砌,而是有血有肉有差异性的思想共鸣。

3、时刻关注热点事件,与品牌信息结合在一起。

蹭热点是营销类软文的撰写技巧之一。蹭热点,也被理解成是借势营销。借助热点事件来进行软文营销而撰写成的软文也叫热门软文。热门软文能给软文的点击率和企业的品宣带来出乎意料的效果。

借势热点写软文时,不要盲目的跟风热点中的观点。要从不同的角度分析热点事件并简洁的发表自己的观点,不管你的观点是得到了很多人的共鸣,还是引起了很多人的反驳,都没有关系,文章两方面有了争议就算是一篇很不错的软文。借势热点的同时,最重要的是要融入我们自己的创意,善于发现热点事件的本质,并寻找角度将品牌、产品与之结合在一起,把品牌信息潜移默化的传递给受众。

当然,企业想利用软文提升品牌知名度,仅仅靠写好一篇软文是远远不够的,除了企业产品有过硬的质量外,软文发布也很关键,需要分析目标人群和企业产品特征统筹规划软文话题方向和投放媒体,这样软文营销的价值才得以充分展现。

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