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广告宣传费用高还没有效果?可能是方法不对

本文作者:本站原创

很多公司的老板或推广部负责人经常会发愁广告宣传问题,要么有效果但支出太多,导致盈利少;要么支出少但没有效果,闲花钱。关于这个问题,0375网媒分析了以下几点,各位看官可以了解下看是否有帮助!



导致上面两种广告投放现状的原因一般有两种:

1.自身定位不准确,没有选择合适的广告投放渠道

现在网络市场上有很多形式的广告渠道,竞价、软文、广告位、信息流、社交广告等等,各种花式广告让负责人们花了眼,听朋友说A广告效果好就开始投放A,看同行投放B广告,就开始跟随投放B。一来二去的,钱都花出去了,也没见着几个客户。

0375网媒认为,广告投放切勿盲目随大流,一定要认清自身行业的特性、意向客户群体、客户年龄兴趣行业等再去进行选择。同时也不能死磕一种广告方式,多种广告一并投放,相互结合,才能获得更加全面的推广效果!

2.没做好广告预算,盲目投放

可能因为现在网络上的各种鸡汤太多了,它们总是会给我们传输一种偏激式思想,“没有大量的投入就不会有大量的收入”,其实这完全是一种错误的心态。正是在这种鸡汤式心态的带领下,很多企业主在发展前期会大量投放广告去做宣传,急于一口吃成胖子。因为他们觉得我投入这么的广告,就会给我带来很多客户,然后我可以赚很多的钱。但是一段时间后就会发现并没有想象的那么好,从而赔了一大笔,这样的示例见过太多太多了。

0375网媒认为:广告宣传一定要做好预算,在资金承受范围内进行推广,例如每个月只能花费5000去做推广,那么就照着4000多的标准去做就行。切勿相信什么企业家名言、成功学之类的,每个人、每家企业都有不同的发展状况,结合实际才是正确选择!



对于中小企业来讲,要做到“两个坚持”

一、坚持稳定投放广告

请留意稳定两字。网络时代流行一句话“做广告死的快,不做广告死的更快”。当然这里我们并不是推崇各位负责人大量投放广告(土豪随意、大公司随意、富二代随意),而是要做到稳定投放广告,坚持投放广告。可以每个月拿出1-2人工资投放广告,投放数月;但是万不可以把整年的推广费用投入到1个月使用(某些电商特殊行业例外)。

原因在于,用户认可某家企业或某个商品是要经过多次“见面”才会被认可。类似于艾宾浩斯记忆法。

“第一次看到某条广告,大部分人不以未然;第二次又看到这条广告,一小部分人会有意了解一下,因为他们之前见到过;第三次再看到这条广告,就会有一多部分的人去了解,因为他们见到过很多次了!”

所以在这里0375网媒建议负责人在做广告宣传时,一定要做到坚持投放、适量投放、稳定投放。

二、坚持口碑与服务

很多企业一开始的服务都是非常用心的,但是随着业务发展与客户磨炼,心态就会慢慢变差,以至于后期服务跟不上来。而对于企业来说,这样的变化是非常危险的,因为它会直接影响我们现有客户的服务体验性,进而影响到各项业务的发展转变,要知道口碑传播的力量是非常强大的。
一天的好服务简单,而一年的好服务就不简单了。0375网媒认为:企业一定要做到坚持用心会客户服务,重视企业口碑与评价,“德智体美劳”全面发展!



总结:

1.广告宣传不能急于求成,做好预算,稳定长期投放
2.广告投放渠道不能盲目随他人,认真分析行业客户群体,做到多方面推广
3.做企业也是做人,好产品搭配好服务才能长久的吸引客户

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